收藏本站收藏本站在线留言在线留言网站地图网站地图产品样本下载产品样本下载 English

您好,欢迎访问恒丰铆钉!

20年专注不锈钢抽芯铆钉研发制造

全国咨询热线400-806-1136

实心铆钉
当前位置:首页 » 恒丰铆钉资讯中心 » 恒丰资讯 » 老板给了一个客户名称说:这个客户量大,然后什么都没有给,如果是你,你会怎么办?

老板给了一个客户名称说:这个客户量大,然后什么都没有给,如果是你,你会怎么办?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-11-13 17:04【

1、先到网上查询该客户讯息,把该客户的地址、电话、邮件、规模、经营产品全面收集到位。

2、写开发信;针对这个客户的产品,所用到的抽芯铆钉,联系到自己公司的特点和优势,产品相对匹配;希望对方人员能够转交。甚至直接发传真,呈送采购部。

3、拜访该客户,花一天时间跟门卫搞好关系(送香烟等小礼物),从门卫处了解到是谁给他们供抽芯铆钉的,一般门卫处都有登记,了解到竞争对手情况;看看自己跟对方是否真的有优势。

4、如果确信有优势,从门卫处询问采购部门成员电话,一般还需要更长时间,多跑几趟就没问题。

5、联系采购,讲明自己的比较优势,看看对方态度;了解对方采购决策人是谁,开发供应商流程如何。

6、找到采购决策人,请老板一起参与拜访客户,争取更多的资源支持。

7、整理报价,期间多跟采购、工程、生产、仓库等各个部门成员联系,立体式公关,讯息真实全面及时;这样保证自己反应迅速,服务周到。

如果是你,你会怎么做?

相关资讯

分享到0